說與不說

7-11於今年五月開始的KITTY活動，不僅又掀起了KITTY老妖貓之瘋，連帶7-11、統一各飲料商品均熱賣；在檢討今年業績時，PM常笑說，不知是今年的TVC促購度高，還是KITTY的功勞，聽到這樣的說法，廣告公司真是心酸呀。

這個行銷策略快速地刺激銷量的發酵，其他四家便利超商亦推出各種SP活動，希望也有這樣的熱銷；7-11本身也在八月後，順勢推出迪士尼跳棋活動，最近二個月也推出了迪士尼奇妙旅程活動；全家也不甘示弱，推出了MSN磁鐵。

但是這幾波的SP是否有達到預期效果？我想答案是否定的，最近走近7-11，可以發現不管是鋁箔包飲料、鮮乳、果汁等，都有著迪士尼的跳棋贈品；這一波小到不行的奇妙旅程活動贈品，也從未出現缺貨狀況，贈品吸引力不夠，88元的門檻又太高。

台灣人有一窩蜂的喜新厭舊特性屢見不鮮，下場往往就是死得更快。這波超商贈品也出現同樣的狀況，買氣未能趁勝追擊；這種集點或滿額的SP活動，實應該有明顯的波段性設計，喜新厭舊再加上彈性疲乏，迪士尼亦未如KITTY一般受惠。

行銷活動是沒有一窩蜂跟進的本錢。